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连锁超市如何定价,折扣定价的四种策略

2013-08-02 12:13 来源: 一路商机网 阅读:1894次 字号:

每到周末或者节假日,连锁超市的折扣多种多样,刺激很多消费者冲动型购买。连锁超市采取的折扣销售大大提高了连锁超市的销售业绩。那么常见的折扣定价有哪几种呢?一路商机网小编跟您分享较为常见的四中折扣定价策略。

1、数量折扣的定价策略数量折扣定价是指连锁超市对满一定数量或金额时,给予一定折扣的策略。数量折扣分为两种,一种是累进数量折扣,而是单次数量折扣。这种折扣实际目的是刺激顾客大批量购买。

累进数量折扣,是指如果顾客累计购买量(或购买金额)在规定的一段时期内达到连锁超市的规定标准,就给予一定的折扣。至于规定期限的范围,每个连锁超市的标准不一样,可以是一周,也可以是一月、一季、半年或一年等。累进数量折扣的优点是鼓励消费者能够长期在同一连锁超市购买消费。目的在于培养长期、忠实的顾客。其劣势是有些顾客在活动结束时习惯大量购买,打乱连锁超市销售步伐。单次累进数量折扣是指顾客在某次购买中,当购买量达到一定标准时,给予折扣,购买量越大,折扣越大。单次累进数量折扣的优点是有利于连锁超市快速销售,回笼资金。

2、以旧换新的定价策略以旧换新是超市与供应商联手向消费者,特别针对有节俭习惯的消费者这推销商品的一种有效手段。这种商品集中在电器上。电器更新换代非常快,很多旧电器如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。这时连锁超市开展以旧换新的活动,一方面有助于安抚消费者,另一方面大大刺激消费者对新产品购买的欲望。最终也提高了连锁超市的销售业绩。

3、限时折扣的定价策略无论是食品还是用品都有一定的保质期。尤其是连锁超市里的食品,有些食品保质期比较短,如果不采取限时折扣的定价策略,很可能出现食品滞销过期的现象。但是运用限时折扣销售策略时,必须给顾客一段时间余地。例如,2013年7月1日到期的牛奶,较好在6月1日左右进行折扣销售,以便顾客能有一定时间来消费。

4、特卖品折扣的定价策略随着市场上消费时尚日新月异的现状,一些商品由于款式、包装等方面的原因而即将被淘汰,这样的商品就成为超市特卖品的主角。这些商品特卖的幅度非常大。有时折扣后的价格是原价的1〜2折。面对如此低的价格,非常吸引顾客,同时也带动超市其他商品的销售。因此,需要安排好特卖品的出售数量和出售时间,怎么判断特卖品销售活动取得预期效果呢?每次出售特卖品的折扣损失小于由此带来的连锁超市整体商品销售的赢利额。出售特卖品的时间较好避开假期,挑选顾客较少的日子进行,以吸引较多的顾客进店消费。

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